从妈祖遶境到大巨蛋草皮都看得到！美津浓深耕台湾 最接地气的品牌策略

美津浓不仅是日本棒坛的代名词，近年在台湾更以在地化策略引发高度关注。从白沙屯妈祖遶境，到台北大巨蛋的人工草皮，再到防护鞋，美津浓正展现强大的品牌生命力。

作者：孙蓉萍

苗栗拱天宫白沙屯妈祖进香热度逐年升高，今年报名人数突破46万人，比去年增加近14万人。在众多香灯脚中，苹果绿的风衣外套相当抢眼，原来这是美津浓（Mizuno）特地为白沙屯妈祖制作的。

《财讯》双周刊指出，这件薄外套的布料能吸湿，质地耐磨又耐撕裂，还具隔离紫外线功能；背部则有反光印花，可以提供香灯脚夜间行走的安全。台湾美津浓总经理福知真说：「去年准备23万件背心，结果33万人报名！于是今年准备30万件上衣，却超过40万人报名，还是差很多！」

在福知真的办公室内，可以看到白沙屯妈祖相关的各种物品，还有白沙屯拱天宫管理委员会的顾问证书。一家日本厂商怎么会这么接地气，参与这场台湾的宗教盛事？

结缘妈祖　台湾总座很有感

福知真认为这是「缘分」，而最早的契机其实源于大甲妈祖。10年前他派驻台湾，有一次到台中与台南拜访代工厂，两家厂商不约而同地，都送他大甲妈祖的纪念帽，让他对妈祖产生兴趣。另一方面，由于美津浓运动鞋有很好的避震效果，十几年前白沙屯的轿班就开始穿这个品牌的鞋，也让公司开始注意到这件事。

事实上，美津浓内部就有员工参与白沙屯进香，透过他的牵线，美津浓与庙方2022年首次推出联名鞋款。福知真透露了一段小插曲，当时越南工厂因新冠疫情全面停摆，「我特地查了过去20年的遶境时间，发现最早在2月，最晚是5月。」如果是2月，绝对来不及交货。于是他每天早晚朝著苗栗方向，向妈祖祈求延后，最终真的如他所愿，定在5月遶境，让商品顺利交货，他也虔诚地向妈祖表示感谢。

之后双方关系进一步深化，2024和2026年都推出联名鞋。2025年美津浓经过庙方委员会的决议，开始对信众提供专属服装，今年因应庙方希望有所变化的要求，从背心改成长袖上衣。

白沙屯大轿组执行长洪贤宾向《财讯》说：「美津浓是国际品牌，总经理是日本人，却愿意为台湾做这么多事，让人非常感动。」连续两年以几乎不敷成本的价格，制作几十万件的衣服，可以看得出这家公司对台湾这块土地的心意。另外洪贤宾也认为，白沙屯妈祖「勇」往直前，坚持到底，也和日本的职人精神相通。

已有120年历史的美津浓，1986年在台湾设立分公司。美津浓在日本是棒球的代名词，在台湾，6支职棒球队中，统一狮、富邦悍将和味全龙这3队穿美津浓的球衣出赛，统一狮还推出联名商品；其他球队也会使用美津浓的产品。美津浓还经常赞助棒球比赛，并捐赠棒球装备和球衣给各级学校。

除了棒球外，美津浓也是万金石马拉松的长期主要赞助商，并广泛赞助各级赛事，不仅落实企业社会责任，也打响了知名度。

日本品牌　最看重台湾市场

目前台湾营业额中，约1/3来自跑鞋，其次是棒球类、运动服饰、羽球等。近年来成长速度最快的则是羽球，因为羽球拍会用到碳纤，而碳纤其实是美津浓的强项。早在1962年，美津浓就在生产滑雪板时使用碳纤材料，之后应用在高尔夫球杆等领域上。丰田汽车氢能车Mirai使用的氢气储存槽外壳，也是美津浓的产品。

另一个在台湾大幅成长的商品是防护鞋（工作鞋）。运动咖很少看到美津浓的防护鞋，因为它的销售地点是五金行或工安用品店。一般防护鞋为了做到安全防护，使用硬质保护材料，因此多半很重。美津浓善用制作运动鞋的技术优势，使防护鞋防滑又能保护脚尖，还让它轻又透气。为了印证它的轻量化，日本开发防护鞋的员工还穿著它去跑马拉松，而且成绩不错。

《财讯》双周刊也发现，由于它的售价是一般防护鞋的3倍左右，尽管在日本畅销，原本在台湾的销售状况并不被看好。但福知真指出：「我们特别为符合台湾CNS国家标准而开发防护鞋，因此提高了市场接受度。」

日本总公司的研究与开发团队，持续开发新产品。而日本开发的商品首次推向海外市场时，台湾通常是第一站。因为台湾市场和日本很多消费习惯相似，而且双方也有很强的亲近感，加上这个品牌在台湾已经有稳固的基础。

例如美津浓也研发出最新式的人工草皮MS CRAFT BASEBALL TURF，它呈卷草状，草丝不易断裂，可减少填充材的橡胶颗粒等飞散，有助于减少塑胶微粒流失；同时接近弹簧且具高度复原性，能减轻球员腿部和腰部负担。该公司在日本12支职棒球队主场中，已提供了7座，台北大巨蛋2023年也使用这种草皮，是首次在海外使用；2025年球季起，富邦悍将主场新庄棒球场内野界外区，也采用了强度更高的升级版。

美津浓持续多角化经营，尤其寄予厚望的是工作领域。该公司善用多年来研发出的技术，制造排汗又有弹性的衬衫，提供给堺搬家中心、佐川急便、Mister Donut等公司当做制服。2019年约500家企业采用，如今已扩大到1600家左右。这项产品所属的「工作用品类」，2024年度（2024年4月到2025年3月）的销售额为138亿日圆，是5年前的2.6倍，预定2027年度要进一步增加到两百亿日圆。

百年企业　业绩表现续创高

美津浓创业至今已120年，《日本经济新闻》报导，美津浓社长水野明人3月在关西记者俱乐部演讲时指出，「希望成为一家两百年后仍能持续存在的企业」。少子化导致日本国内市场缩小的情况下，公司将加速全球布局，并指出目前海外营收占比略低于4成，希望能尽早提升至5成以上。

为持续成长，除了基本的研发外，同时要提升行销能力和使用者体验。他并举例指出，东南亚地区羽球人气上升、美国高尔夫市场扩大，将根据各国和地区市场特性，判断应投资的领域。

尽管随高龄少子化，日本运动人口减少，美津浓受惠于企业工作服业绩大幅成长，加上日圆贬值，访日观光客会购买棒球手套等体育用品、运动鞋等，弥补了学校需求的减少。

《财讯》采访得知，美津浓2024年度业绩表现亮眼，营业额为2403亿日圆，比前1年成长4.6%，营业利益大增20.2%为208亿日圆，净利则增加6.5%为152亿日圆，都创下历史新高。2025年度目标是营收和净利都成长8%，分别达到2600亿日圆和165亿日圆。

这家老字号企业正在运用高科技，用更接地气的方式在海外另辟新战场，果然带来不一样的营运风貌。

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本文转自：TNT时报